教你一招,提升你銷售團隊的簽單率,幫你的銷售弄“死”他的意向客戶,我經常喜歡干一件事,就是跟團隊的銷售說,你有沒有意向客戶,他們立馬會翻開自己的小本子,或者打開電腦表格告訴我這個有意向的,那個說過兩天會過來,這個正在考慮啊。我說OK,從現在開始,我陪你一個一個弄“死”你的意向客戶。逼單,你自己要的下不去手,我來陪著你。結果呢,對著那些所謂的意向客戶一頓操作后,一個單子都沒有搞定,全部逼死完了,他還一臉怨氣的看著我。老大,這下你滿意了吧,我說:“我很滿意,你可以騙我,但是千萬不要騙自己”。你那些所謂的意向客戶,真的是意向客戶嗎?人家只是沒有明確的拒絕你,你還搞得跟真的一樣,待別人如初戀,每周你都要逼單一次,要么自己下手,要么我來督促你下手。不要讓那些所謂意向客戶的溫水煎熬著你,有時候大膽一些,戳破一下,才能給自己更多的動力去開發新的客戶,才能不陷入“明明”有很多意向客戶,但是卻無法轉化的錯覺,這樣反而會讓你對自己的能力產生質疑,所以千萬不要自欺欺人,做那只被煮的青蛙。
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