客戶又說要考慮一下，你肯定在想，不要就直接說不要嘛，干嘛非要說考慮一下呢？

其實這個時候我們要去揣測一下客戶的心理，無非是客戶對某個方面沒有達到心理的預(yù)期。我們不如直接問客戶：“王總，很多客戶都跟我說考慮一下，其實就是不要嘛，我從業(yè)這么多年也接觸過不少的客戶，我是能夠接受拒絕的。我對王總您啊也是真心相待，你就直接告訴我吧，是因為什么原因呢？我也會非常感謝你的，至少讓我“死”的明白“。然后呢，逼客戶提出異議，來對癥下藥就好，給他一個滿意的答案。這下不就行了嗎。客戶要是不說，或者說回家和老婆商量一下，這個時候可以采用假設(shè)法。假設(shè)你老婆不同意，您覺得最大的原因是什么呢。其實客戶的拒絕是很正常的，了解挖掘背后的問題才是關(guān)鍵，然后想辦法解決這個問題，只有這樣才能提升自己客戶的轉(zhuǎn)化率。

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